首頁劇本殺是繼火熱的“盲盒”營銷后，旅游業(yè)又一次營銷出圈事件。這一備受年輕消費群體喜愛的社交娛樂“新寵”，逐漸從線上的APP、小程序和線下的店鋪、寫字樓、商業(yè)街、綜藝劇目等，更深層次融入到郵輪、酒店、景區(qū)、古鎮(zhèn)等文游相關產業(yè)之中，文旅以劇本殺為切入點拉開了新一輪營銷“混戰(zhàn)”。
# 劇本殺市場前景 #
1、線下潮流娛樂方式排名第三
根據(jù)艾媒咨詢的分析數(shù)據(jù)，在2021上半年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺以36.1%排名第三，僅次于看電影（38.3%）和運動健身（36.4%）。2021年劇本殺行業(yè)規(guī)模預計達到170.2億元，同比增長約45%。 喜歡劇本殺的人認為，玩劇本殺就是親身上陣演一出戲，可以體味另一世界的別樣人生，而這其中的魅力在于“沉浸”、“代入感”、“體驗”、“推理”等。
2、超九成消費者低于40歲。
劇本殺的核心消費人群為喜歡邏輯推理、角色扮演及新鮮體驗的中青年人，根據(jù)艾媒咨詢的分析數(shù)據(jù)顯示，40歲以下用戶占比達91.4%。除此以外，女性用戶相對更偏愛玩劇本殺，消費用戶中占到56.2%的比例。
3、一線城市與中西部新一線城市發(fā)展迅猛
艾媒數(shù)據(jù)21年3月調研數(shù)據(jù)顯示，超過一半的劇本殺玩家在一線城市，玩家占比基本隨城市線級遞減而遞減。
據(jù)美團數(shù)據(jù)可知，目前劇本殺門店數(shù)量最多的城市前三名依次是上海、武漢和北京。另外，西部網(wǎng)紅旅游城市成都、西安也進入前五名。從門店數(shù)量增速來看，武漢、北京、鄭州增速最快，同比增長均超50%。天津、長沙、沈陽緊隨其后，門店增速均超40%。劇本殺線上訂單量前五名的城市依次是上海、西安、成都、武漢和北京。從消費客單價來看，西安、成都、武漢等中西部新一線城市躋身前五，甚至超過上海。在這些城市，打卡熱門的劇本殺成為年輕人出行旅游的新玩法。
除了大眾潮流的玩法
年輕人還喜歡玩一些
“新花樣”
87%的00后在娛樂類應用中有過付費行為，最多的是游戲，其次是音樂或視頻內容。
# 劇本殺屬性 #
1、大眾性
相比密室、KTV和狼人殺，劇本殺豐富的娛樂環(huán)節(jié)，能夠促進玩家平等地參與其中，劇本殺從誕生之日就是注定是一個大眾游戲。它沒有復雜的規(guī)則和精密的推算，參與者讀完劇本就可以理解玩法，幾乎所有消費者都可以參與。
2、社交性
劇本殺滿足的是年輕人日益多元的社交、娛樂甚至情感需求。劇本殺有著獨特的可“拼本”屬性，一組朋友可以組隊，一個人也可以跟陌生人“拼本”。這使劇本殺成為一種娛樂和社交功能疊加的場景，這種社交屬性是擴大影響力的必需。
3、體驗性
劇本殺通過故事情節(jié)、服裝道具、場景打造，讓年輕人在高度沉浸的游戲里短暫地逃離現(xiàn)實，獲得“另一段人生，沉浸式的二次人生體驗可以讓消費者與劇本殺項目保持更長時間接觸，建立起更深層次的情感鏈接。
4、分享性
由于劇本殺的服裝道具可以帶給消費者不同日常的體驗，現(xiàn)場沉浸式的氛圍也會促使他們在精美的場景中拍照，并上傳到自己的社交媒體。這種分享也進一步推廣了劇本殺產品的市場面。
# 劇本殺+文旅 #
1、劇本殺+郵輪
早在去年3月20日，武漢最大沉浸式劇本殺《暗礁——長江專場》在“知音號”游輪開演，項目運營方將“知音號”打造成四層各具特色的船體空間和復古艙房，5幕互動話劇會貫串整場劇本殺，200名玩家跟隨任務線進入游輪的各個區(qū)域，執(zhí)行各類主線任務和互動游戲，沉浸感十足。
此外，重慶郵輪劇本殺也于5月24日在網(wǎng)上進行內測，招募游戲玩家，活動場景設置在重慶長江郵輪，邀請6名玩家開展一次長達3小時的民國風主題沉浸式劇本殺探秘推理體驗。
2、劇本殺+酒店
受困于疫情下的“就地過年“政策，一些敢于創(chuàng)新的酒店已經推出了針對本地客群為主的”劇本殺“套餐項目。萬達嘉華酒店推出實景劇本殺《錦鴛記》，南京蘇寧環(huán)球大酒店推出《黑夜傳說》、《娘娘千歲》、《大疫》幾個不同劇種，驚人院也與有戲電影酒店達成合作，把劇本殺的游戲場景搬到了酒店，杭州開元名都大酒店也宣布和NINES推理館簽約，開發(fā)"酒店+劇本殺"沉浸式實景游戲產品。
3、劇本殺+X
隨著劇本殺在旅游業(yè)的滲透加深，逐漸演變?yōu)槿缃竦?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">“劇本殺+文旅”融合發(fā)展模式，酒店、民宿、景區(qū)、古鎮(zhèn)、古城、溫泉、劇場、文化體驗園等文旅場景中，陸續(xù)出現(xiàn)劇本殺的身影，放眼國內，包括北京、上海、廣州、南京、西安、杭州、長沙、成都、武漢等城市，“劇本殺+文旅”的沉浸式產業(yè)建設勢頭正熱。
# 劇本殺運營邏輯 #
作為一種國內新興的娛樂方式，劇本殺以推理為核心，加以還原、演繹的游戲模式，讓劇本殺為年輕人提供了一種全新的娛樂體驗和社交氛圍。在良好的市場推廣和曝光下，這一游戲在年輕消費群體中逐漸得到普及。
從目前的行業(yè)案例看來，劇本殺與文旅行業(yè)主要有三種運營模式：
1、專業(yè)團隊外包
知名沉浸式實景娛樂企業(yè)游娛聯(lián)盟與湖南順天集團洋沙湖國際旅游度假區(qū)合作的沉浸式實景真人RPG項目——《洋沙湖·夢回1911》，只是那時“劇本殺”概念還未火爆，雙方只是把它作為一個為景區(qū)導流的互動項目實驗而矣。
游娛聯(lián)盟在漁窯小鎮(zhèn)江南古風建筑的基礎上，將普通商鋪改造成了糧油鋪、鏢局、船坊、布莊、酒莊、錢莊等與游戲劇情適配的場景；另外改建衙門、青樓、賭坊、軍閥辦公廳等核心劇情發(fā)生地，并定制了各類角色服裝和大洋、銀幣、銅元等符合劇情時代的“代幣”供玩家在游戲期間使用，在生活的每一個細節(jié)上都盡量實現(xiàn)“沉浸式體驗”。但由于人力物力財力成本過高、活動持續(xù)兩年收支僅將將平衡、景區(qū)人事變動等原因，這個看起來趣味性極強也頗受好評的項目在兩年后迎來了尾聲。
2、景區(qū)自營
江西上饒望仙谷景區(qū)的劇本殺項目，則采取了完全自營模式。從媒體的報道來看，望仙谷可謂自帶“網(wǎng)紅基因”，在開業(yè)時就非常注重各類“新玩法”：如利用靈山傳說、采用多媒體技術創(chuàng)作沉浸式體驗劇《我就是藥神》；開設醬醋、油、年糕、豆腐等手工作坊吸引游客“親自動手”等。劇本殺是他們的最新嘗試。望仙谷景區(qū)的管理團隊較為年輕，其中有幾個人剛好是劇本殺愛好者，而望仙谷“天時地利”，有一座有著百年歷史的古宅。這讓團隊起了用古宅做古風劇本殺的心思。
據(jù)悉，雖然現(xiàn)在景區(qū)在營收和人數(shù)上并沒有特別明顯的大幅度提升，但劇本殺項目對景區(qū)來說仍是一筆劃算的支出。也讓景區(qū)的旅游體驗由傳統(tǒng)觀光式旅游向體驗式旅游轉變，讓景區(qū)更有活力，更年輕化，并將飲食、住宿等更多旅游業(yè)態(tài)囊括進劇本殺項目內。而且即便數(shù)據(jù)上沒有很明顯的變動，項目也的確給景區(qū)起到了增收作用。
3、各自獨立對等合作
感受到劇本殺活動潛力的不只是景區(qū)。在酒店住宿業(yè)越發(fā)重視休閑體驗、致力于將自身建設為旅游目的地而不只是旅游中間環(huán)節(jié)的當下，一些酒店也開始考慮將劇本殺與自身業(yè)務相結合。與“沉浸式體驗”關聯(lián)度最高的文化創(chuàng)新式酒店。2021年2月1日至3月16日期間的工作日，新世代社交娛樂品牌“驚人院”和有戲電影酒店兩個完全獨立的合作方第一次試水“劇本殺+住宿”，玩家可以憑預購票參與以整個有戲電影酒店為活動場地、改編自驚人院原創(chuàng)劇本的沉浸式實景劇本殺《紅皇后的茶會》。在游戲期間的兩個小時內，玩家將穿著Lolita裙或宮廷復古男裝出席酒店的精致茶會，酒店的前臺、服務生、甚至保潔人員，都是這個“故事”里的一部分。有戲電影酒店與新世代社交娛樂品牌推出的“酒店+劇本殺”，雙方采用的是完全獨立的合作方式，在投資和收入方面采用了平均分配的方式。與獨立的劇本殺實體店相比，這種合作方式收入相對有限。
